دنیای تجارت

سلام دوستان

بعد از مدتها دوباره مي خوام بخش معرفي كتاب رو راه اندازي كنم.

اين بخش به جهت راه اندازي بخش دانلود كتب الكترونيك در وبلاگ، موقتا تعطيل شده بود اما بهتر ديدم دوباره اون رو به جريان بندازم. به هر حال كتب دستي هم هنوز جاي خودشون رو دارن و در حالي كه متاسفانه تعداد كتب الكترونيكي تخصصي به زبان فارسي زياد نيست، ميشه گفت كتب سنتي و دستي كمك بسيار خوبي به حساب ميان.

پس امروز هم يه كتاب ديگه رو به شما دوستان معرفي مي كنم كه اميدوارم تهيه كنيد و استفاده ببريد.

موفقيت در فروش (مهارتها و روشهاي كاربردي)

نويسنده : ريچارد دني

مترجمان : محمود سبزي، حميدرضا بيرانوندي

ناشر: انتشارات جزيل

نوبت چاپ : اول، 1385

شمارگان : 3000 نسخه

بها : 2200 تومان

تلفن : 66950154

امروز بازارها به‌شدت رقابتي شده و شركتها به‌منظور بقا و پيشرفت نياز به درك سبكها، اصول و فنون فروش و ترغيب مشتريان هستند. شركتهايي كه وارد قرن بيست ويكم شده‌اند، اگر قصد دارند كه در رقابت برنده شوند، به افرادي نياز خواهند داشت كه اين افراد واقعا فروشندگان حرفه‌اي باشند.

اين كتاب به شما نشان مي‌دهد كه چگونه يك فروشنده حرفه‌اي باشيد. به‌بيان ديگر در اين كتاب روشهاي جديدي كه مي‌توان بااستفاده از آنها هر فروشي را انجام داد، به‌سادگي بيان شده است. اگر شما به مطالب كتاب حاضر به‌خوبي دقت كنيد خواهيد توانست: بر هنر فروش مسلط شويد، يك حرفه‌اي واقعي باشيد، و سرانجام از جانب همكاران ور قباي خود به‌عنوان يك برنده شناخته شويد.

اين اثر شامل 17 فصل است كه انواع مهارتها و روشهاي موفقيت در فروش مانند روشهاي يافتن مشتريان جديد، قرار ملاقات گذاشتن، روشهاي موفقيت در فروش، روشهاي مذاكره، نامه‌نگاري و... بيان شده است. از ريچارد دني مولف كتاب نيز به‌عنوان الهام‌بخش‌ترين مدرس و سخنران فروش و بازرگاني در انگلستان نام برده شده و كتابهايش به بيست زبان ترجمه شده است.

مطالعه كتاب به تمام افرادي كه علاقه‌مند هستند در زمينه فروش و بازرگاني و حتي زندگي شخصي خود تحولي بزرگ ايجاد شود پيشنهاد مي‌گردد.

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 87/03/05 ساعت 21:44 موضوع معرفی کتاب | لینک ثابت

سلام دوستان.

نوبت به معرفي كتاب اين ماه رسيد. اميدوارم كتابي كه معرفي مي كنم بتونه براتون مفيد باشه و از خوندنش مطالب زيادي به دانسته هاي تخصصي شما افزوده بشه.

* ده گناه مرگبار بازاريابي: علايم و راه‌حل‌ها*

نويسنده : فيليپ كاتلر
مترجمان : دكتر عبدالحميد ابراهيمي، دكت هرمز مهراني
ناشر: انتشارات هماي دانش
نوبت چاپ : اول، 1385
بها : 2500 تومان
تلفن : 88317990

مديريت بازاريابي در حال حاضر داراي عملكرد مطلوبي نيست. محصولات جديد با نرخ بسيار بالا با شكست مواجه مي‌شوند. اغلب برنامه‌هاي تبليغاتي در ذهن مشتريان چيز متمايزي را تداعي مي‌نمايند.
پرفسور فيليپ كاتلر، صاحبنظر برجسته بازاريابي و پدر بازاريابي نوين، ده ناكارآمدي عمده را در فعاليتهاي مديريت بازاريابي شركتهاي عصر حاضر در اين كتاب به اين شرح شناسايي كرده است:

1 – شركتها به مقدار كافي بازارگرا و مشتري‌مدار نيستند،

2 – شركتها به‌طور كامل، بازار هدف خود را نمي‌شناسند،

3 – شركتها رقباي خود را تحت مراقبت قرار نمي‌دهند،

4 – شركتها روابط خويش با ذي‌نفعان خود را به‌خوبي مديريت نمي‌كنند،

5 – شركتها در پيداكردن فرصتهاي جديد، مهارت لازم را ندارند،

6 – فرايند برنامه‌ريزي بازاريابي شركتها اثربخش نيست،

7 – خط‌مشي‌هاي كالاها و خدمات شركتها، نياز به مراقبت دقيق‌تري دارد،

8 – فعاليتهاي ايجاد نام تجاري و ارتباطات شركتها ضعيف است،

9 – شركتها براي اجراي بازاريابي به‌خوبي سازماندهي نشده‌اند،

10 – شركتها حداكثر استفاده را از فناوريهاي نوين نمي‌كنند.

به‌گفته «راجر بلك ول» يكي از اساتيد مديريت بازاريابي، اين كتاب بايد يازده گناه مرگبار ناميده ميشد. يازدهمين گناه مرگبار كتاب مربوط به مديران عامل، مديران مالي و مديران بازاريابي است كه موفق به خواندن اين كتاب نمي‌شوند و محتواي كتاب ده گناه مرگبار بازاريابي را به‌كار نمي‌گيرند.
باتوجه به گستردگي مطالب كتاب، مطالعه اين اثر براي مديراني كه مي‌خواهند در بازارهاي پرچالش امروز، رقابتي باقي بمانند، ضروري است.

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 86/09/03 ساعت 0:27 موضوع معرفی کتاب | لینک ثابت

سلام دوستان

قول داده بودم كه حد اقل ماهي يك بار يه كتاب جالب و مفيد رو در وبلاگم معرفي كنم و حالا نوبت به معرفي دومين كتاب مي رسه.

براي آسودگي شما مشخصات كامل كتاب رو از سايت راهكار مديريت گرفتم و براي شما در وبلاگم به نمايش مي ذارم تا بتونيد استفاده كنيد.

موفق باشيد

مشخصات كتاب:

نام فارسي كتاب: چگونه تبليغات موفق بسازيم؟

زير عنوان:بازاريابي در عمل

نويسنده: اي. دي . فاربي

مترجم:شادي گلچين فر، امير بختائي

سال انتشار: 86

ناشر: سازمان مديريت صنعتي

قيمت: 4000 تومان

تعداد صفحه: 292

فهرست مطالب:

فصل اول:تبليغات چه كاري انجام مي دهد و چگونه؟

فصل دوم:هدفگذاري و تدوين استراتژي

فصل سوم:چگونه مخاطبان تبليغ خود را انتخاب كنيم؟

فصل چهارم:انتخاب رسانه

فصل پنجم:چگونه از رسانه ها فضا خريداري كنيم؟

فصل ششم:تهيه و تدوين پيام تبليغات

فصل هفتم:توليد نهايي تبليغ

فصل هشتم:تبيلغات آنلاين

فصل نهم:بودجه و برنامه

فصل دهم:ارزيابي نتايج تبليغات

فصل يازدهم:آگهي هاي استخدامي

فصل دوازدهم:انتخاب شركت تبليغاتي

خلاصه كتاب:

کتاب چگونه تبلیغات موثر بسازیم یکی از کتابهای چاپ شده تحت عنوان "سری بازاریابی در عمل" می باشد که اخیرا ترجمه و چاپ شده است. این کتاب شامل ۱۲ فصل است که هرفصلبه بررسی فعالیت های مورد نیاز جهت طراحی و تولید تبلیغات پرداخته و به صورت گام به گام مدیران و کارشناسان شرکتها را با شیوه صحیح تبلیغات آشنا می سازد.

در پایان هر فصل در قالب یک چک لیست ابزاری مفید و کاربردی برای سنجش وضع فعلی تبلیغلتی شرکتها آورده شده است. مطالب کتاب کاملا به روز بوده و کلیه مراحل و فرایندهای برنامه ریزی و اجرای تبلیغات را تشریح کرده است.

مطالعه این کتاب را به تمام کسانی که به نوعی سفارش دهنده تبلیغات هستند و یا کسانی که در صددند با برنامه ریزی های صحیح تبلیغات موفقی را به اجذا بگذارند توصیه می شود.

لینک:http://advercross.mihanblog.com/more-285.aspx

فایل پیژوست:ADbook.pdf (166 KB)

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 86/08/10 ساعت 18:40 موضوع معرفی کتاب | لینک ثابت

سلام. امیدوارم همه خوب باشین. اگر موافق باشید می خوام یک کتاب برای مطالعه و البته لذت بردن از مطالعه بهتون معرفی کنم. یه کتاب جیبی در مورد بازاریابی و مهارتهای پیشبرد فروش به اسم بهبود بازدهی.

این کتاب ۱۱۲ صفحست و توسط آقایان فیلیپ هلمن و کرک اسنی نوشته شده و ترجمه اون رو شرکت توسعه پایدار نوین انجام داده. می تونید تهیه کنید و در هر صفحه اون نکات جالب و مفیدی پیدا کنید.

امیدوارم از خوندنش لذت ببرید.

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 86/07/25 ساعت 0:6 موضوع معرفی کتاب | لینک ثابت