دنیای تجارت

معاملات گروهي «ررر» به دو صورت نقدي و اعتباري صورت مي گيرد : 

الف ـ واگذاري سهام گروهي « ررر» از نوع نقدي :

1- كارگزار مشخصات خريداران سهام را در يك ديسكت با فرمتي مناسب تعريف شده در بند پاياني اين بخش دريافت مي‏نمايد و نسبت به ايجاد كد معاملاتي براي نامبردگان اقدام مي‏نمايد . 

2- در صورت دارا نبودن كد معاملاتي براي افراد، كارگزار ديسكت مذكور را طي يك نامه رسمي به شركت خدمات بورس ارسال مي‏نمايد. در معاملات گروهي « ررر» اغلب خريداران داراي كد معاملاتي نمي‏باشند .

توضيح: در معاملات گروهي « ررر » شرط يك معامله با يك اعلاميه براي حداكثر 6000 خريدار و دو معامله براي بيش از 6000 خريدار صادق است . 

3- در شركت خدمات بورس كد معاملاتي براي نامبردگان ايجاد شده و پرينتي از ليست افراد با كد معاملاتي ايجاد شده براي كارگزار ارسال مي گردد . 

ادامه مطلب

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/31 ساعت 15:40 موضوع اصول سرمايه گذاري | لینک ثابت

مقدمه

بخش بندي بازار، فرايندي است كه بر اساس آن يك بازار به زيربخش‌هاي متمايزي از مشترياني كه نيازها و مشخصاتشان يكسان است تقسيم‌بندي مي شود. از آنجاكه مشتريان هر بخش نيازها و خواسته‌هاي يكساني دارند، به يك طرح بازاريابي و يك محصول خاص به شيوه‌اي مشابه پاسخ مي‌دهند. بخش‌بندي بازار كمك مي‌كند با تقسيم يك بازار بزرگ به بخش‌هاي كوچكتر، منابع سازمان به طور بهينه صرف مشتريان اصلي شود.

اهميت بخش‌بندي بازار

به دلايل مختلف، نقش بخش‌بندي بازار افزايش يافته است. اولاً روند رشد جمعيت كند شده و بيشتر بازار –محصول‌ها رو به بلوغ هستند. كه اين امر موجب افزايش رقابت شده چراكه شركتها رشد خود را در كسب سهم بازار بيشتر و همچنين در افزايش انواع محصولات مختلف تحت يك نام تجاري جستجو مي‌كنند.

ثانياً عوامل اجتماعي و اقتصادي مانند افزايش سطح درآمدهاي خالص، ارتقاي سطح تحصيلات و افزايش آگاهي مردم، موجب شده است نيازها، خواسته‌ها، سلايق و سبكهاي زندگي مشتريان نسبت به قبل متنوع‌تر و پيچيده‌تر گردد. اين امر موجب افزايش تعداد و تنوع كالاها و خدماتي شده است كه با يكديگر بر سر جلب گروهي از مشتريان رقابت مي‌كنند.

بخش‌بندي بازار علاوه بر اين كه شركتها را به پذيرش واقعيت‌هاي بازار وا مي‌دارد، منافع زير را نيز به آنها عرضه مي‌كند:

      فرصت‌هاي توليد محصولات جديد را شناسايي مي‌كند. بخش بندي مي‌تواند تجزيه و تحليل دقيقي از گروه‌هاي مشتريان بالقوه‌اي كه نيازهاي آنها توسط محصولات فعلي به خوبي تامين نشده است را ارائه كند. اين بخشهاي پنهان و كشف نشده‌ مي‌توانند فرصتهاي جذابي براي طراحي و توليد محصولات جديد يا روش‌هاي نوين بازاريابي فراهم آورند.

         به طراحي طرحهاي بازاريابي كه براي حصول به گروه‌هاي همگن مصرف‌كنندگان، موثرتر است كمك مي‌كند.

      فرايند تخصيص استراتژيك منابع بازاريابي را بهبود مي‌بخشد. گاهي به منافع استراتژيك بخش‌بندي توجه كافي نمي‌شود. چنانچه انتخاب محصولات قابل عرضه در بخش هاي مختلف به خوبي تعريف و مشخص شوند، آنگاه اين بخش‌ها مي‌توانند به مثابه مراكز سرمايه‌گذاري يك فعاليت عمل كنند. بيشتر استراتژي‌هاي تجاري موفق بر مبناي بخش‌بندي بازار و تمركز منابع در بخش‌هاي جذابتر استوار هستند.

ادامه مطلب

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/26 ساعت 18:24 موضوع مديريت بازاريابي | لینک ثابت

چرا برخی مردم بی‌وقفه در زندگی شانس می‌آورند درحالی که سايرين هميشه بدشانس هستند؟

مطالعه برای بررسی چيزی که مردم آن را شانس می‌خوانند، ده سال قبل شروع شد. می‌خواستم بدانم چرا بخت و اقبال هميشه در خانه بعضی‌ها را می‌زند، اما سايرين از آن محروم می‌مانند. به عبارت ديگر چرا بعضی از مردم خوش‌شانس و عده ديگر بدشانس هستند؟

آگهی‌هايی در روزنامه‌های سراسری چاپ کردم و از افرادی که احساس می‌کردند خوش‌شانس يا بدشانس هستند خواستم با من تماس بگيرند. صدها نفر برای شرکت در مطالعه من داوطلب شدند و در طول سال‌های گذشته با آنها مصاحبه کردم، زندگی‌شان را زير نظر گرفتم و از آنها خواستم در آزمايش‌های من شرکت کنند.

نتايج نشان داد که هرچند اين افراد به کلی از اين موضوع غافلند، کليد خوش‌شانسی يا بدشانسی آنها در افکار و کردارشان نهفته است. برای مثال، فرصت‌های ظاهرا خوب در زندگی را در نظر بگيريد. افراد خوش‌شانس مرتبا با چنين فرصت‌هايی برخورد می‌کنند، درحالی که افراد بدشانس نه.

با ترتيب دادن يک آزمايش ساده سعی کردم بفهم آيا اين مساله ناشی از توانايی آنها در شناسايی چنين فرصت‌هايی است يا نه. به هر دو گروه افراد خوش شانس و بدشانس روزنامه‌ای دادم و از آنها خواستم آن را ورق بزنند و بگويند چند عکس در آن هست.

به طور مخفيانه يک آگهی بزرگ را وسط روزنامه قرار دادم که می‌گفت: اگر به سرپرست اين مطالعه بگوييد که اين آگهی را ديده‌ايد، 250 پوند پاداش خواهيد گرفت. اين آگهی نيمی از صفحه را پر کرده بود و به حروف بسيار درشت چاپ شده بود. با اين که اين آگهی کاملا خيره کننده بود، افرادی که احساس بدشانسی می‌کردند عمدتا آن را نديدند، درحالی که اغلب افراد خوش‌شانس متوجه آن شدند.

مطالعه من نشان داد که افراد بدشانس عموما عصبی‌تر از افراد خوش‌شانس هستند و اين فشار عصبی توانايی آنها در توجه به فرصت‌های غيرمنتظره را مختل می‌کند. در نتيجه، آنها فرصت‌های غيرمنتظره را به خاطر تمرکز بيش از حد بر ساير امور از دست می‌دهند.

برای مثال وقتی به مهمانی می‌روند چنان غرق يافتن جفت بی‌نقصی هستند که فرصت‌های عالی برای يافتن دوستان خوب را از دست می‌دهند. آنها به قصد يافتن مشاغل خاصی روزنامه را ورق می‌زنند و از ديدن ساير فرصت‌های شغلی باز می‌مانند. افراد خوش‌شانس آدم‌های راحت‌تر و بازتری هستند، در نتيجه آنچه را در اطرافشان وجود دارد و نه فقط آنچه را در جستجوی آنها هستند می‌بينند.

تحقيقات من در مجموع نشان داد که آدم‌های خوش‌اقبال براساس چهار اصل، برای خود فرصت ايجاد می‌کنند.

اول آنها در ايجاد و يافتن فرصت‌های مناسب مهارت دارند،

دوم به قوه شهود گوش می‌سپارند و براساس آن تصميم‌های مثبت می‌گيرند.

سوم به خاطر توقعات مثبت، هر اتفاقی نيکی برای آنها رضايت بخش است.

چهارم نگرش انعطاف‌پذير آنها، بدبياری را به خوش‌اقبالی بدل می‌کند.

در مراحل نهايی مطالعه، از خود پرسيدم آيا می‌توان از اين اصول برای خوش‌شانس کردن مردم استفاده کرد. از گروهی از داوطلبان خواستم يک ماه وقت خود را صرف انجام تمرين‌هايی کنند که برای ايجاد روحيه و رفتار يک آدم خوش‌شانس در آنها طراحی شده بود. اين تمرين‌ها به آنها کمک کرد فرصت‌های مناسب را دريابند، به قوه شهود تکيه کنند، انتظار داشته باشند بخت به آنها رو کند و در مقابل بدبياری انعطاف نشان دهند.

يک ماه بعد، داوطلبان بازگشته و تجارب خود را تشريح کردند. نتايج حيرت انگيز بود: 80 درصد آنها گفتند آدم‌های شادتری شده‌اند، از زندگی رضايت بيشتری دارند و شايد مهم‌تر از هر چيز خوش‌شانس‌تر هستند. و بالاخره اين که من عامل شانس را کشف کردم.

چند نکته برای کسانی که می‌خواهند خوش‌اقبال شوند

به غريزه باطنی خود گوش کنيد، چنين کاری اغلب نتيجه مثبت دارد.

با گشادگی خاطر با تجارب تازه روبرو شويد و عادات روزمره را بشکنيد.

هر روز چند دقيقه‌ای را صرف مرور حوادث مثبت زندگی کنيد.

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/17 ساعت 20:15 موضوع راهكارهاي موفقيت | لینک ثابت

سلام دوستان

امروز با یک کتاب بسیار ارزنده در خدمت شما هستم.

کتاب Winning به قلم جک ولچ و به زبان انگلیسی کتابی بسیار جالب و آموزنده برای تمام کسانی است که به برنده شدن در دنیای تجارت فکر می کنند!

این کتاب به اندازه ای ارزشمند هست که آقای وارن بافت در موردش گفتند: با خواندن این کتاب شما به هیچ کتاب تجارت دیگری نیاز نخواهید داشت!

If you judge books by their covers, Jack Welch's Winning certainly grabs your attention. Testimonials on the back come from none other than Warren Buffett, Bill Gates, Rudy Giuliani, and Tom Brokaw, and other praise comes from Fortune, Business Week, and Financial Times. As the legendary retired CEO of General Electric, Welch has won many friends and admirers in high places. In this latest book, he strives to show why. Winning describes the management wisdom that Welch built up through four and a half decades of work at GE, as he transformed the industrial giant from a sleepy "Old Economy" company with a market capitalization of $4 billion to a dynamic new one worth nearly half a trillion dollars.

دانلود از رپیدشیر

دانلود از مدیافایر

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/13 ساعت 12:50 موضوع دانلود كتب انگليسي مديريت | لینک ثابت

سلام دوستان همراه

طبق قولی که چند روز پیش داده بودم و اطلاعیه ای که در پست قبل مشاهده می فرمایید، بخش جديدي با عنوان دانلود كتب انگليسي مديريت در دنياي تجارت راه اندازي شده.

امروز و در آغاز كار اين بخش، كتاب نفيس Marketing Management نوشته استاد فيليپ كاتلر رو براي شما دوستان در نظر گرفتم. تمام دانشجويان و علاقمندان به رشته مديريت بازرگاني با نام فيليپ كاتلر به عنوان نابغه بازاريابي آشنايي دارند. بنابراين مطالعه اين كتاب رو به تمام عزيزان پيشنهاد مي كنم.

 اين كتاب در 719 صفحه با حجم تقريبي 9.93 مگابايت با فرمت پی دی اف و به صورت فشرده تقديم ميشه.

لذت ببرید!

دانلود از رپیدشیر

دانلود از ایزی شیر

دانلود از مدیافایر

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/11 ساعت 14:16 موضوع دانلود كتب انگليسي مديريت | لینک ثابت

سلام دوستان

پيرو درخواست يكي از عزيزان بازديد كننده، تصميم گرفتم بخش جديدي با عنوان ـ دانلود كتب انگليسي مديريت ـ در دنياي تجارت راه اندازي كنم.

اين بخش به زودي كار خودش رو آغاز خواهد كرد و همون طور كه ملاحظه مي كنيد در قسمت موضوعات مطالب عنوان جديد اضافه شده.

هر يك از دوستان كه به كتاب خاصي به زبان انگليسي نياز دارن مي تونن عنوان كتاب رو در بخش نظرات به من اطلاع بدن. من سعي خودم رو خواهم كرد تا كتب رو منطبق با خواست دوستان و بازديد كنندگان عزيز آماده كنم وبراي دانلود در اختيارتون قرار بدم. در ضمن خوشحال مي شم اگر در اين زمينه با من همكاري داشته باشيد.

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/07 ساعت 14:7 موضوع اخبار وبلاگ | لینک ثابت

سلام

نوبت رسيد به يكي ديگه از مقالات انگليسي مديريت، اينبار مقاله اي با عنوان:

INTRODUCTION TO BUSINESS MANAGEMENT

اين مقاله با فرمت پاورپوينت و در ۴۵ صفحه، با حجم ۶۳۸ كيلوبايت به صورت فشرده تقديم ميشه.

مطالعه اون رو به دوستان علاقمند توصيه مي كنم.

دانلود از رپيدشير

دانلود از مديافاير

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/07 ساعت 13:16 موضوع مقالات انگلیسی | لینک ثابت

تک تک افراد جهان در کار خود به مشتری احتیاج دارند. حتی صاحب وبلاگی که هیچ قصد اقتصادی از راه‌اندازی وبلاگ ندارد، به مشتری محتاج است. اگر وبلاگ خواننده نداشته باشد، او خوشبخت نخواهد بود. همه هدف‌های ما، با اجتماع ما، در ارتباط است. چهار روز پیش برای دیدن دوستم به باشگاه او رفته بودم، او نیز از مشتری کم ناله می‌کرد، از من کمک خواست و من هم مثل همیشه چند پیشنهاد به او دادم که از موضوع بحث این مقاله خارج است و شاید در آینده مقاله‌ای در این مورد بنویسم (قول نمی‌دهم). ما سایت خود را به خاطر جذب بازدیدکننده بیشتر، با در نظر گرفتن استانداردهای موتورهای جستجو بهینه می‌کنیم. ایمیل بازدیدکنندگان را می‌گیریم تا بتوانیم او را از محصولات جدید آگاه کنیم و با این کار تلاش می‌کنیم تا مشتریان قدیمی خود را حفظ کنیم. بالاخره ما مجبور می‌شویم برای جذب بازدیدکنندگان جدید اقدام به نوشتن آگهی کنیم. هر چقدر هم آدم صاحب مقامی باشیم، باز هم محتاج مشتری هستیم. کاندیداهای مجلس را تماشا کنید، به هر طریق ممکن تلاش می‌کنند تا خود را به مشتریان (مردم) بشناسانند و آنها را اقناع کنند که به ایشان رای بدهند. خوش به حال نماینده‌ای که در اوج قدرت، بازاریابی صداقت خودش را می‌کرد. صداقت در هر کجای این جهان مشتری دارد. شما در یک کشور خارجی نمی‌توانید کاندیدا شوید، ولی با نشان دادن صداقت خودتان، چنان در بین مردم محبوبیت پیدا می‌کنید که گاها فراموش می‌کنید در یک کشور خارجی هستید. سیل محبت به سوی شما روانه می‌شود و حتی فرصت جبران محبت‌های آنها را نیز پیدا نمی‌کنید.

ادامه مطلب

نوشته شده توسط سيمين دخت كرباسي در 88/02/07 ساعت 13:1 موضوع مديريت بازاريابي | لینک ثابت